Posgrado en Gestión Comercial

El Posgrado en Gestión Comercial es, como prioridad, una herramienta global al servicio de un desempeño diferenciador.

Este programa destaca todo un conjunto de dimensiones estratégicas y operativas que, correctamente puestas en práctica, constituyen un soporte adecuado para dar respuesta a mercados altamente competitivos y cada vez más exigentes.

Las especificidades técnicas y prácticas de algunas áreas críticas para el éxito en la función sólo logran ser aprehendidas a través de la vivencia proporcionada por las metodologías y prácticas pedagógicas activas e interactivas que integran este programa.

El profesorado reúne un conjunto de competencias teóricas y prácticas de alto nivel, basadas en una vasta experiencia de la vida empresarial y una sólida formación académica, que en conjunto permiten la optimización del proceso de aprendizaje.

¿Por qué el Postgrado en Dirección de Ventas?

Visión global de la gestión del desempeño de ventas.

Proporciona una visión global de la gestión del rendimiento de las ventas para optimizar la toma de decisiones.

Temas de gestión comercial

Profundiza en los ejes temáticos de la gestión comercial, organizándose en tres ejes principales: Estrategia Comercial y Marketing, Diseño Comercial y Desempeño Comercial.

Profesionales acreditados en el campo.

Cuenta con una facultad compuesta por reconocidos profesionales en la materia, que conjugan la excelencia académica con un profundo conocimiento de la realidad empresarial.

Realidad empresarial

Permite el desarrollo de habilidades teórico-prácticas basadas en la realidad empresarial y el desarrollo de una red exclusiva de contactos.

Dimensiones estratégicas

Los contenidos del programa se basan en las dimensiones estratégicas y operativas del área.

Aplicabilidad práctica

Mejora la aplicabilidad práctica de los conceptos adquiridos a situaciones reales de organizaciones.

Certificación

Los programas de Executive Training de IPAM están certificados por la Asociación Portuguesa de Profesionales del Marketing [APPM].

Estructura del plan de estudios - Postgrado en Gestión Comercial - Lisboa

Introducción

• Cumbre de gestión de ventas

1er Módulo

• Estrategia de marketing y ventas
• Comportamientos de compra y tendencias del consumidor (B2C)
• Comportamientos de compra y venta (B2B)

2do Módulo

• Director de ventas
• Administración de cuentas
• Finanzas Aplicadas a la Gestión de Ventas
• Ventas omnicanal
• Ventas en un contexto internacional

3er Módulo

• Procesos de Venta
• Negociación y Habilidades Blandas
• Coaching en Liderazgo y Ventas
• Métricas y análisis de ventas

4to Módulo

• Proyecto aplicado

Añadir

• Centrarse en el cliente: de la estrategia a la acción

Consulta el plan de estudios - Postgrado en Gestión Comercial en Oporto

1er Módulo

• Cumbre de gestión de ventas

2do Módulo

• Nueva cultura de ventas
• Tendencias del mercado
• Estrategia de marketing y ventas
• Métricas y análisis de ventas
• Seminario 1- “Ventas: pasado y futuro”

3er Módulo

• Director de Ventas y Gestión de Cuentas
• Finanzas aplicadas a la Gestión Comercial
• Ventas en un contexto internacional
• Proceso de venta
• Habilidades blandas de negociación
• Coaching en Liderazgo y Ventas
• Big Data, BI y Logística'
• Seminario 2. “El liderazgo comercial lo que ha cambiado”

4to Módulo

• Mentalidad digital
• Ventas digitales
• Ventas sociales y anuncios sociales
• Ventas y Marketing Multiplataforma
• Automatización de ventas y marketing por correo electrónico
• Seminario 3. “La era postdigital en las ventas”

Añadir

• Centrarse en el cliente: de la estrategia a la acción

Destinatarios - Postgrado en Gestión de Ventas - Lisboa

Este Programa está dirigido a profesionales que deseen desarrollar de forma integrada sus conocimientos y habilidades en Ventas y Marketing. También está dirigido a todas las personas que, por motivos personales y/o profesionales, deseen reconvertir su carrera, adquiriendo habilidades comerciales.

Destinatarios - Postgrado en Gestión Comercial en Oporto

Como afirma Daniel Pink: “en ventas estamos todos” : es decir, el papel primordial que desempeñan actualmente las ventas hace que este programa no sólo esté dirigido a los profesionales de ventas sino también a todos aquellos que trabajan en las diferentes organizaciones, como directa o directamente todos. Tiene un papel en las ventas, en la relación con los clientes, en definitiva, en la rentabilidad de las organizaciones:

• Ejecutivos que deseen adquirir, actualizar o profundizar conocimientos en Sales Management
• Profesionales con responsabilidades de dirección
• Profesionales de Marketing y de Trade Marketing
• Profesionales en contacto con el cliente
• Responsable del proceso de venta en plataformas digitales.
• Directores comerciales, directores de ventas, jefes de ventas, supervisores de ventas, y representantes de ventas
• Gestores de cuentas o gestores de categoría
• Personas que quieren hacer un cambio de carrera.

Salidas profesionales - Postgrado en Gestión Comercial - Lisboa

• Ejecutivos que deseen adquirir, actualizar o profundizar conocimientos en Sales Management
• Profesionales con responsabilidades de dirección
• Profesionales de Marketing y de Trade Marketing
• Profesionales en contacto con el cliente
• Responsable del proceso de venta en plataformas digitales.
• Directores comerciales, directores de ventas, jefes de ventas, supervisores de ventas, y representantes de ventas
• Gestores de cuentas o gestores de categoría
• Personas que pretendan reconvertir su carrera.

Salidas profesionales - Postgrado en Gestión Comercial en Oporto

• Ejecutivos que deseen adquirir, actualizar o profundizar conocimientos en Sales Management
• Profesionales con responsabilidades de dirección
• Profesionales de Marketing y de Trade Marketing
• Responsable del proceso de venta en plataformas digitales.
• Directores comerciales, directores de ventas, jefes de ventas, supervisores de ventas, y representantes de ventas
• Gestores de cuentas o gestores de categoría
• Personas que quieren hacer un cambio de carrera.