Curso: Negociar para adherirse

15-16 de septiembre de 2020

Negociar para adherirse

Encuentra ofertas de ganar-ganar

Información general

meta

Al final de esta capacitación, los participantes podrán:

• posicionarse como interlocutores estratégicos en la negociación,
• para convertir la preparación en un activo real,
• para estructurar su proceso de negociación,
• Identificar sus fortalezas y áreas de mejora en la negociación.

Requisitos previos

• No se requieren conocimientos previos específicos.

público

Colaboradores, expertos o gerentes que tienen que negociar en una situación profesional con colaboradores, clientes, proveedores.

niveles

fundamentos

rawpixel / Pixabay

programa

descriptivo

Identificar las situaciones y condiciones de la negociación.

• ¿Qué es el comercio?
• Verificar que las condiciones de la negociación se cumplan bien
• Negociar en un contexto de ganar-ganar
• ¿Cuáles son los principios para respetar las negociaciones exitosas?

Prepárate para las negociaciones

• Posicionarse como un interlocutor "estratégico"
• Situar temas, objetivos y estrategia
• A partir de un modelo, elaborar su cuadrícula de preparación.
• Adoptar un estado mental que favorezca un resultado favorable.

Adoptar un enfoque estructurado para llevar a cabo negociaciones.

• Respeta la cronología de los pasos.
• Utilizar técnicas para recopilar información útil.
• Asocia a tu interlocutor en busca de una solución

Encuentra acuerdos equilibrados mientras defiendes tus intereses

• Defiende y valora tu solución
• Proponer alternativas en lugar de ceder
• Ampliar el alcance de la negociación si es necesario

Conocernos mejor para negociar mejor

• Sitúate por medio de la prueba de afirmación (Dominique Chalvin)
• Identifique su posición de negociación y sus áreas de mejora y elabore su plan de acción para mejorar

Informaciones complementarias

Método de enseñanza

La pedagogía se basa en:

• Una alternancia de contribuciones metodológicas, ejercicios e intercambios de experiencias entre participantes en grupos de pares,
• escenarios, con grabación de audio, en función de los casos de aprendizaje o casos proporcionados
• Un plan de acción personalizado para mejorar su práctica comercial.

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