Venta En El Valor (y No En El Precio)

Cox School of Business, Southern Methodist University

Descripción del programa

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Venta En El Valor (y No En El Precio)

Cox School of Business, Southern Methodist University

Venta sobre el valor (y no en precio) - El logro y mantenimiento de Alto Rendimiento de Ventas

Este seminario presenta una alternativa para competir en el precio - que le ayudarán a crear un marco que se centra en la identificación y la venta de valor durante el proceso de venta.


Identificar y Venta de valor durante el proceso de ventas

En un entorno de ventas altamente competitiva, la tendencia a competir en precio aumenta la presión sobre los márgenes y la rentabilidad. Con demasiada frecuencia, los vendedores tienen dificultades para diferenciar sus empresas de la competencia de ninguna manera pero el precio - pero la reducción de precios es una propuesta perdedora. Este dilema se enfrenta a todo tipo de negocio - si la venta de productos sofisticados de alta tecnología, los servicios intangibles, o persona / productos básicos.

Este seminario presenta una alternativa para competir en el precio. Se ofrece, en cambio, un marco para identificar y vender el valor durante el proceso de venta. Comprender esto le ayudará a ampliar su cartera de ventas, crear un mayor grado de lealtad de los clientes existentes, y establecer técnicas que eliminan la necesidad de reducir los precios.


¿Quién debe asistir

Este programa está dirigido a personal de ventas con dos o más años de experiencia en ventas y beneficiaría en particular a los de las siguientes funciones:

- Profesionales de la Venta
- Representantes de Ventas
- Ejecutivos de Cuentas
- Gerentes de Ventas


Beneficios clave

- Desarrollar un conocimiento profundo de cómo crear valor en el proceso de ventas
- Desarrollar valores de cliente único proposiciones ue
- Conviértete en un profesional de ventas que demuestra el valor económico
- Explorar la manera de construir o mejorar la lealtad del cliente
- Aprender a negociar con valor frente a los precios


Duración y Precio
Este curso es En campus
Start Date
Fecha de inicio
sept. 2018
Duration
Duración
Tiempo Parcial
Price
Precio
Information
Deadline
Locations
USA - Dallas, Texas
Fecha de inicio : sept. 2018
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
Dates
sept. 2018
USA - Dallas, Texas
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto