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Obtener las herramientas necesarias para crear planes de incentivos que les permitan a su fuerza de ventas y profundo impacto en su organización. planes de compensación son algo más que recompensas - que son estrategias. Al ajustar un plan de compensación de incentivos, que indirectamente puede dirigir sus equipos de ventas hacia metas específicas.

A través de discusiones, análisis de casos y ejercicios, profesores del Departamento de Marketing de Kellogg y ventas líder en vigor expertos compensación ayudará a entender las cuestiones principales y últimos enfoques para el diseño e implementación efectiva, las ventas de motivación vigor los planes de incentivos, y para vigilar el desempeño del equipo para medir los resultados.

Contenido del Programa

  • Acelerar el rendimiento de la Fuerza de Ventas
  • Plan de Evaluación y objetivos
  • Compensación Plan de Diseño
  • Objetivo y Marco Objetivo
  • Plan de Pruebas y Selección
  • La fuerza de ventas Motivación
  • Implementación de Programas de Compensación

Formato


Discusión, análisis de casos, ejercicios y facilitar la participación y la participación en el seminario. Por la noche, los participantes trabajan en grupos de estudio para prepararse para el análisis de casos del día siguiente.

Beneficios clave

Durante este curso, usted:

  • Evalúe sus actuales planes de compensación de incentivos
  • Comparar su plan contra las lecciones aprendidas de los numerosos
    implementaciones plan de incentivos
  • Explora los métodos más recientes para el diseño de una compensación efectiva
    plan de
  • Descubra las técnicas para las pruebas de los planes antes de la ejecución ción
  • Discutir los enfoques para la aplicación de nuevos diseños en su
    programas de compensación
  • Analizar los sistemas de administración de planes de compensación
  • Identificar los cambios en el entorno de ventas que puede precipitar
    cambio en su plan de compensación
  • Aprenda a establecer cuotas adecuadas para los miembros del equipo de ventas



Program taught in:
Inglés

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Este curso es Campus based
Fecha de inicio
sept. 2019
Duration
4 días
Precio
5,500 USD
Deadline
By locations
By date
Fecha de inicio
sept. 2019
Fecha de finalización
Application deadline
Fecha de inicio
sept. 2019
Fecha de finalización
Application deadline

sept. 2019

Location
Application deadline
Fecha de finalización
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Fecha de finalización