Curso de Revenue management avanzado, rentabilidad hotelera y up-selling y cross-selling

CESAE Business & Tourism School

Descripción del programa

Curso de Revenue management avanzado, rentabilidad hotelera y up-selling y cross-selling

CESAE Business & Tourism School

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Curso de Revenue management avanzado, rentabilidad hotelera y up-selling y cross-selling

El curso de Revenue Management Avanzado: rentabilidad hotelera, up-selling y cross-selling (RMA) es un programa dirigido sobre todo a directivos, dado su alto nivel de especialización. Está enfocado principalmente para aquellos profesionales que quieren ampliar sus conocimientos o aprender nuevas técnicas de rentabilidad hotelera.

Es un curso que se ha elaborado con la experiencia de diez años de evolución y perfeccionamiento, muy enfocado en revenue y en el tratamiento de las técnicas de gestión de marketing y de ventas consecuencia de la evolución y la demanda dentro de la responsabilidad del Revenue Manager y de la industria hotelera.

El diseño del programa se inició tras un análisis exhaustivo de los programas de formación en Revenue Management ofrecidos por algunas de las mejores universidades internacionales en formación turística, a las que nosotros hemos añadido la experiencia profesional del día a día de la profesión, consiguiendo integrar la realidad de nuestro sector hotelero en el aula. Todo ello bajo la tutela y colaboración de Revenue Managers de prestigio, nacional e internacional (ver las reseñas de nuestros tutores y colaboradores).

Afianza tu futuro profesional con el Curso avanzado de Revenue management avanzado, rentabilidad hotelera y up-selling y cross-selling

Todos cursos se imparten mediante una metodología online. Todo ello basado principalmente en la resolución de casos prácticos que, a través de la utilización de las simulaciones con nuestras Herramientas Parametrizadas, permite no sólo poner en práctica todos los conceptos aprendidos (los alumnos trabajan de forma individual y en grupo y actúan como los revenue managers de determinados hoteles, con situaciones que simulan la realidad diaria), sino analizar los mejores resultados obtenidos derivados de las decisiones tomadas.

El RMA es el programa que cualquier profesional hotelero y de Revenue Manangement que quiera gestionar la rentabilidad de un establecimiento turístico desde un nivel avanzado y mantenerse en un mercado laboral con una elevada demanda de profesionales cualificados.

En definitiva, una formación muy completa, especializada y adaptada a las necesidades del sector. Qué te posibilita para estar al más alto nivel en la profesión de futuro en la gestión hotelera. Asegurar mantenerte en la vanguardia del Revenue Manager con los mejores profesores, los medios técnicos más avanzados y la plataforma de simulación más innovadora.

Qué habrás conseguido cuando completes tu formación en Revenue Management Avanzado

Este curso requiere que el alumno tenga un nivel avanzado en la gestión operativa del revenue dentro del establecimiento hotelero. A partir de este conocimiento de base se desarrolla todo el programa:

  • Aprender a gestionar la rentabilidad hotelera desde una perspectiva distinta aplicando una segmentación diferente del cliente. El objetivo es: poder analizar la rentabilidad por tipo de cliente. Así, profundizamos en la creación de valor para el hotel a través del Business Revenue Intelligence, previsiones dinámicas y optimización del booking y la compresión de precios.
  • Desarrollar como se relaciona el Revenue Management desde esta posición con el marketing y las finanzas. Así, avanzamos en la gestión de canales y mercados, ajustándonos a la elasticidad del precio, empleando técnicas econométricas aplicadas al revenue avanzado, dentro del set competitivo más adecuado.
  • Rediseñar el mix de servicios orientándolo al revenue superior, comprobando los efectos sobre la rentabilidad del hotel. Analizar también la problemática real sobre los grupos y su efecto sobre la cuenta de resultados, y sopesar los efectos y el alcance de la aparición de las economías de escala.
  • Crear y desarrollar estímulos y campañas de Up-Selling, Cross-Selling y Down-Selling, con la aplicación efectiva del Total Selling en hoteles.
  • Posibilitar el tomar contacto con los mejores profesionales de Revenue Management y de Comunicación 2.0 del Sector, pudiendo crear tu propia red de contactos profesionales.

Salidas profesionales

El objetivo claro de este curso es el de proporcionar un conocimiento Superior y Avanzado de Revenue Management que pueda ser útil al:

  • Responsable, Director y Gerente de hoteles y cadenas hoteleras.
  • Revenue Manager, Director de Marketing y Financieros que quieran avanzar en el conocimiento de Revenue Management Superior, de cara a la toma de decisiones con visión estratégica.
  • Especialista puro en Revenue Management.

Título

Este programa formativo otorga al alumno el Título propio de la Nebrija Business School de Madrid en el que se detallan todos los contenidos del curso.

Duración y créditos

El Curso de Revenue Management Avanzado tiene una duración de 120 horas y una extensión de 4ECTS (título propio de la Universidad Nebrija). La calificación global del programa se determinará teniendo en cuenta la evaluación continua y la resolución de los casos prácticos.

Modalidad

Se realiza en modalidad online con el apoyo de nuestros profesores y profesionales expertos en cada una de las áreas de contenidos del programa.

Prácticas en empresas

CESAE tiene convenios con más de 150 entidades relacionadas con el sector turístico y hostelero. Todos nuestros alumnos tienen acceso a realizar prácticas en empresas para complementar su formación. Nuestro sistema de prácticas es abierto y flexible y es el alumno el que solicita llevarlas a cabo en función de su disponibilidad horaria y de su localización geográfica.

Aspectos económicos

CESAE Business & Tourism School permite que el alumno pueda financiar todos los programas formativos para que los aspectos económicos no sean un impedimento a la hora de realizar cualquier formación.

Nuestros programas formativos pueden ser bonificados a través de la Fundación Tripartita.

Puede consultar todas las modalidades de financiación o las condiciones de bonificación de la Fundación Tripartita contacta con CESAE en el teléfono 912 977 166 o escríbenos al email info@cesae.esThis e-mail address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it. , sin compromiso.

Esta institución educativa ofrece programas en:
  • Español
Duración y Precio
Este curso es Online & Campus Combined
Start Date
Fecha de inicio
marzo 2019
Duration
Duración
120 horas
Tiempo Parcial
Tiempo completo
Price
Precio
Information
Deadline
Locations
Spain - Madrid, Comunidad de Madrid
Fecha de inicio : marzo 2019
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
Dates
marzo 2019
Spain - Madrid, Comunidad de Madrid
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto