Curso En Estrategias De Negociación Y Toma De Decisiones

University of Chicago Booth School of Business

Descripción del programa

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Curso En Estrategias De Negociación Y Toma De Decisiones

University of Chicago Booth School of Business

Este programa interactivo de cinco días está diseñado para mejorar su efectividad personal y aumentar la productividad de su organización, aprovechando las últimas investigaciones sobre la psicología del juicio, combinadas con teorías de negociación y toma de decisiones probadas por el tiempo.

El propósito de este curso es ayudar a los gerentes generales y funcionales a desarrollar consistentemente estrategias efectivas y enfoques sistemáticos para las negociaciones y la toma de decisiones que mejorarán drásticamente su efectividad personal y la productividad de sus organizaciones. El curso proporciona suficiente familiaridad con los estilos de negociación y toma de decisiones que ayudarán a los gerentes a identificar sus fortalezas y debilidades únicas, permitiendo así a los participantes interpretar y usar cómodamente los últimos avances en el campo de la negociación en sus decisiones diarias.

El programa también capacitará a los participantes para reconocer y superar fallas en sus procesos de negociación y toma de decisiones; desarrollar marcos para tomar decisiones acertadas; analizar situaciones; desarrollar planes para monitorear, mejorar y practicar sus habilidades de negociación y toma de decisiones; y aprender más eficazmente las lecciones correctas de sus experiencias.


Objetivos principales

  • Desarrollar un marco sistemático para mejorar los resultados de las negociaciones
  • Identificar las características clave de un buen acuerdo
  • Identificar las trampas psicológicas comunes que obstruyen los acuerdos óptimos
  • Anticiparse y defenderse de las tácticas de influencia comunes
  • Identificar tendencias personales para ser excesivamente cooperativas o competitivas en conflictos
  • Ampliar el repertorio de enfoques de negociación a través de prácticas
  • Aumentar la creatividad y flexibilidad en la solución de problemas
  • Aumentar la capacidad de satisfacer intereses ante un oponente competitivo
  • Defender intereses en negociaciones de confrontación
  • Utilizar enfoques alternativos y creativos para llegar a acuerdos negociados
  • Aprender técnicas específicas para lograr simultáneamente los intereses personales y los intereses del socio de negociación
  • Mida intereses, encuentre oficios beneficiosos y maximice el resultado en una negociación de problemas múltiples
  • Reconocer y superar fallas en el proceso de toma de decisiones
  • Desarrollar marcos para tomar decisiones más sólidas
  • Aprender las lecciones correctas de la experiencia
  • Desarrollar planes para monitorear, mejorar y practicar habilidades de toma de decisiones en el trabajo


Quién debe asistir


Este programa está diseñado para beneficiar a los gerentes de nivel medio, superior y superior, que quieren mejorar su influencia, tanto internamente en sus organizaciones como externamente con otras organizaciones y proveedores, mejorando sus habilidades de negociación y toma de decisiones. Los gerentes en cada área funcional de responsabilidad, en todos los tipos de industria, se beneficiarán asistiendo a este programa. En particular, los ejecutivos en áreas como marketing, ventas, manufactura, ingeniería, fusiones y adquisiciones, compras, recursos humanos, estrategia y finanzas, así como gerentes generales que han sido promovidos a través de estas rutas, encontrarán este programa altamente beneficioso.


Esquema de los temas

  • La psicología del juicio y los procesos de toma de decisiones
  • Comenzando con los más difíciles: Negociación de precios
  • Coaliciones, poder y equidad
  • Toma de Decisiones Organizativas
  • Técnicas de Influencia y Solución de Problemas
  • Técnicas para crear valor
  • Alcanzar metas en una negociación de problemas múltiples
  • Planificación de la Acción: Ponerlo todo en práctica
Esta institución educativa ofrece programas en:
  • Inglés


Última actualización October 4, 2017
Duración y Precio
Este curso es En campus
Start Date
Fecha de inicio
agosto 2018
sept. 2018
Duration
Duración
5 días
Tiempo Parcial
Price
Precio
7,450 USD
Information
Deadline
Locations
España - Madrid
Fecha de inicio: sept. 2018
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
Estados Unidos de América -
Fecha de inicio: sept. 2018
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
Estados Unidos de América -
Fecha de inicio: sept. 2018
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
Estados Unidos de América - Chicago, Illinois
Fecha de inicio: sept. 2018
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
Fecha de inicio: sept. 2018
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
Estados Unidos de América - Philadelphia, Pensilvania
Fecha de inicio: sept. 2018
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
Reino Unido - Londres, Inglaterra
Fecha de inicio: agosto 2018
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
Singapur -
Fecha de inicio: agosto 2018
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
Dates
agosto 2018
Reino Unido - Londres, Inglaterra
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
Singapur -
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
sept. 2018
Estados Unidos de América - Chicago, Illinois
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
Estados Unidos de América -
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
Estados Unidos de América - Philadelphia, Pensilvania
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
España - Madrid
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
Estados Unidos de América -
Fecha límite de inscripción Contacto
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