Curso: Habilidades de Negociación

Aalto University Executive Education

Descripción del programa

Lee la descripción oficial

Curso: Habilidades de Negociación

Aalto University Executive Education

Crear resultados exitosos en negociaciones comerciales

En un entorno empresarial altamente competitivo, su capacidad para crear los mejores resultados posibles en un entorno de negociación determinará el éxito de su negocio. Independientemente de su rol actual, los mejores negociadores pueden influenciar estratégicamente a los otros jugadores, comprender todos los ángulos y al mismo tiempo obtener acuerdos sólidos y construir relaciones profesionales en el proceso.

Este programa de Habilidades de Negociación es un programa práctico, práctico y efectivo de dos días que le brinda una experiencia profunda respaldada por las últimas prácticas comerciales y estudios de casos en vivo para llevar sus habilidades de negociación y persuasión al siguiente nivel.

Saldrás de este programa con confianza, equipado con una ventaja psicológica para comprender el poder, la dinámica de interacción y las estrategias y tácticas de negociación, y listo para influir en la toma de decisiones.

Máx. 8 personas por programa.

Beneficios del programa

  • Aprenda a adaptarse de forma creativa a cualquier estrategia de negociación
  • Desarrollar habilidades para cerrar y negociar ofertas de forma más rentable
  • Mejore los métodos y las habilidades que necesita para ejecutar con eficacia cualquier negociación desde la preparación hasta el cierre del trato
  • Las simulaciones de negociación de la vida real lo ayudan a aprender a enfrentar situaciones de negociación desafiantes
  • Mejore la rentabilidad a través de operaciones estructuradas en lugar de concesiones de precios
  • Desarrollar habilidades para manejar las emociones en la negociación, manejar situaciones difíciles y construir relaciones de confianza
  • Trabaja en armonía con tu estilo personal (cambia lo que haces, no lo que eres)
  • Obtenga una mejora mensurable en las habilidades de negociación individual y la competencia organizacional
  • Cree la terminología y los marcos que necesita para impulsar conjuntamente sus negociaciones

por

El programa de Habilidades de Negociación está diseñado para negociadores comerciales, profesionales experimentados y tomadores de decisiones estratégicas.

Por ejemplo, altos directivos, directores de ventas y cuentas, líderes empresariales globales.

Contenido

El programa de Habilidades de Negociación es un programa intensivo de 2 días.

Antes del programa, recibirás el libro de texto de Fisher, Ury y Patton: "Llegar al Sí: Negociar un Acuerdo sin ceder". Utilice el libro como orientación para el tema y reflexione sobre su propia experiencia. ¿Qué ideas te son útiles? ¿Qué podría aplicar en las negociaciones con sus clientes o socios?

Estructura del programa

Período de pre-módulo de 2-3 semanas

Preparación individual

Módulo de dos días

Una sesión intensiva cara a cara con instructor y compañeros

Ejercicios de casos

El desafío aumenta a medida que el programa avanza.

Cuota del programa y registro

Tarifa del programa

La tarifa del programa para el programa de habilidades de negociación es de € 2.750 (IVA).

La tarifa del programa incluye materiales de aprendizaje, almuerzos y pausas para el café durante los días del programa.

Tenga en cuenta que la tarifa del programa no incluye gastos de viaje ni alojamiento. El IVA es aplicable a personas privadas y empresas finlandesas.

Registro

Regístrese en el programa las últimas dos semanas antes de que comience el programa.

Esta institución educativa ofrece programas en:
  • Inglés


Última actualización September 25, 2018
Duración y Precio
Este curso es En campus
Start Date
Fecha de inicio
oct. 2019
nov. 2019
Duration
Duración
2 días
Tiempo completo
Price
Precio
2,750 EUR
(IVA)
Information
Deadline
Contacto
Register to the program the latest two weeks before the program starts.
Locations
Finland - Helsinki
Fecha de inicio : oct. 2019
Fecha límite de inscripción Contacto
Register to the program the latest two weeks before the program starts.
Fecha de finalización Contacto
Fecha de inicio : nov. 2019
Fecha límite de inscripción Contacto
Register to the program the latest two weeks before the program starts.
Fecha de finalización Contacto
Dates
oct. 2019
Finland - Helsinki
Fecha límite de inscripción Contacto
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Fecha de finalización Contacto
nov. 2019
Finland - Helsinki
Fecha límite de inscripción Contacto
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