Acelerar El Rendimiento De La Fuerza De Ventas

Kellogg School of Management at Northwestern University

Descripción del programa

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Acelerar El Rendimiento De La Fuerza De Ventas

Kellogg School of Management at Northwestern University

Transforme su equipo de fuerza de ventas en una central eléctrica que produce ventas significativamente más altas. Este día descripción general del programa y cuatro aborda las cuestiones relacionadas con la fuerza eficacia de las ventas y le enseña cómo desarrollar y mejorar las estrategias que permitirá alcanzar los objetivos de alto impacto de su equipo y la empresa.

El programa comienza con una exploración de estrategias efectivas de salida al mercado, incluidas las relativas a ventas telefónicas e Internet. A continuación, crear un marco para la evaluación del desempeño de la organización.

Nuestros profesores de clase mundial que le llevará a través de los últimos enfoques innovadores para determinar el tamaño, estructura, gestión de recursos, compensación, motivación, contratación, CRM, la evaluación de la cultura y la gestión del rendimiento.

Este marco, junto con una fuerza de ventas Performance Scorecard, le ayudará a crear un plan de acción para maximizar el poder de su fuerza de ventas. El programa concluye con una discusión sobre cómo implementar el cambio de fuerza de ventas.

Contenido del Programa

  • Ir a estrategia de mercado
  • La fuerza de ventas Estructura y Tamaño
  • Fuerza de Ventas Gestión de Recursos Humanos
  • Sistemas de Venta de la Fuerza
  • Fuerza de Ventas Diagnóstico

Formato


Destacados miembros de la facultad de Kellogg School enseñar este curso. Los debates, estudios de caso y ejercicios de facilitar la participación. En la noche, se reunirán en grupos de estudio asistido profesores a preparar ejercicios y proyectos para la discusión en clase. Un manual de referencia completa de los materiales del curso servirá como un recurso valioso para usted en el futuro.

Beneficios clave


Durante este curso, usted:

  • Explora los métodos más modernos para el desarrollo de una estrategia de salida al mercado
  • Desarrollar un marco para el diagnóstico de ventas para determinar si son apropiados rediseños
  • Examinar las cuestiones que afectan al tamaño y la estructuración de su fuerza de ventas
  • Discutir importantes temas de gestión de recursos humanos, como compensación, motivación y rendimiento de ma tión
  • Evalúe su fuerza de ventas la cultura
  • Conozca cómo la tecnología mejora el rendimiento de la fuerza de ventas

Esta institución educativa ofrece programas en:
  • Inglés
Duración y Precio
Este curso es En campus
Start Date
Fecha de inicio
sept. 2018
Duration
Duración
4 días
Tiempo Parcial
Price
Precio
7,700 USD
Information
Deadline
Locations
USA - Evanston, Illinois
Fecha de inicio : sept. 2018
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
USA - Midland, Míchigan
Fecha de inicio : sept. 2018
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
Dates
sept. 2018
USA - Evanston, Illinois
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
USA - Midland, Míchigan
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto